Как разработать маршрут: советы от Спутника

Как разработать интересный и продающийся экскурсионный маршрут

Создание маршрута — это не только набор точек на карте, но и умение рассказать историю так, чтобы туристы хотели идти именно с вами. Ниже — рекомендации, которые помогут начинающим гидам создать привлекательную, логичную и уникальную экскурсию.

1. Начните с концепции: о чём ваша экскурсия?

Прежде чем ставить точки на маршруте, ответьте на вопрос: какую идею вы хотите донести?

Это может быть «город глазами писателей», «петербургские легенды», «индустриальный Петербург», «самые вкусные завтраки центра». Не пытайтесь повторить «стандартный» маршрут по основным достопримечательностям, это наверняка уже кем-то сделано до вас, и не привлечет внимания. Добавьте оригинальности теме!
Турист покупает не путь, а историю и эмоции.
Хорошо продуманная концепция определяет весь дальнейший сценарий.

Совет: если вы не можете объяснить экскурсию одной фразой — её сложно будет продать.

2. Подбор локаций: меньше — значит лучше

Начинающие гиды часто стремятся включить «всё и сразу» и показать как можно больше. Экскурсия может получиться сумбурной и перегруженной.
Лучше меньше, да лучше — выберите 5–8 ключевых точек, которые логично связаны и раскрывают тему.

Критерии выбора локаций:

историческая или культурная значимость;
визуальная выразительность (туристам важны фотографии);
доступность (избегайте вести группу через шумные развязки);
логистическая связность (короткие переходы, минимум лишних перемещений).

Совет: избегайте перенасыщения информацией. Важно дать группе время «переварить» увиденное.

3. Логика маршрута: от простого к сложному

Хороший маршрут — это сюжет с завязкой, кульминацией и финалом.

Начните с лёгкой, понятной точки — разогреть интерес, познакомить туриста с темой и вашей концепцией, которую вы придумали на первом шаге.
Дальше — «мясо» экскурсии: яркие факты, неожиданные детали, легенды, истории.
Завершайте сильной локацией или приятной «точкой отдыха» — набережной, обзорной площадкой, атмосферным двориком или классной кофейней, где туристы смогут пообщаться и поделиться впечатлениями.

Совет: тестируйте маршрут на себе — проходите его полностью, прорепетируйте, обращайте внимание на ритм и динамику.

4. Сделайте экскурсию «вашей»

Маршрут продаёт не только тема, но и ваш личный взгляд.

Добавьте:

авторские истории (как вы нашли это место);
необычные факты, которых нет в первых строках поисковиков;
свои мысли и взгляды: почему эта деталь важна, что она значит для города и жителей, или для вас лично.

Секрет: лучшие маршруты рождаются из личной страсти к теме.

5. Используйте микро-акценты и «вау-моменты»

Это маленькие элементы, которые легко добавить, а впечатление создают большое:

показать скрытый двор или дверь, которую турист бы сам никогда не заметил;
давать предметы «в руки» — старые фото, открытки, материалы;
включить короткие аудиофрагменты: музыка эпохи, звук улицы прошлого.

Золотое правило: в каждой экскурсии должен быть хотя бы один момент, который турист обязательно расскажет друзьям.

6. Подумайте об интерактивах

Даже взрослая аудитория любит лёгкое участие:

мини-опросы: «Как думаете, зачем это сделали?»
задания: найти деталь на фасаде;
маленькие «тайны», которые раскроете в конце маршрута.

Интерактивы вовлекают и делают экскурсию живой.

7. Учитывайте комфорт

Комфорт — это половина успеха:

удобные места остановок, не посреди людной улицы;
возможность сделать фото без толпы;
разумная длина маршрута (для прогулок обычно 1,5–2 часа);
по возможности — тени в жару, укрытия от ветра зимой.

Совет: сделайте два варианта — летний и зимний. Можно сделать акцент на разных точках, на особенной атмосфере (цветущие сады летом или заснеженные пейзажи зимой, новогодняя атмосфера). Это повысит продажи.

8. Пройдите экскурсию несколько раз

Тестовый прогон — обязательный этап:

проверяйте время переходов;
«срезайте» лишнее, если маршрут растягивается;
фиксируйте места, где падает внимание группы.

После 2–3 прогонов маршрут становится по-настоящему отточенным.

9. Добавьте продающую подачу

Когда маршрут готов, важно правильно описать его на сайте:

яркое название, отражающее концепцию — это вполне может быть та самая фраза, которую вы придумали, описывая концепцию на первом шаге;
конкретные выгоды: что увидят, почувствуют, узнают, как это будет;
для кого экскурсия подходит: взрослые, дети, любители истории, гастротуристы;
несколько эффектных фото.

Совет: используйте глаголы действия — «пройдём», «прикоснёмся», «узнаем», «откроем».
Больше о том, как составить хорошее описание, читайте в нашей статье «Как написать хорошее описание экскурсии».

10. Не бойтесь экспериментировать

Лучшие экскурсии рождаются в процессе. Меняйте:

точки маршрута,
подачу,
истории и интерактивы.

Совет: слушайте туристов — их вопросы часто подсказывают, чего не хватает экскурсии.

Итог

Интересный маршрут — это не обязательно сложная конструкция. Гораздо важнее:

чёткая идея,
логичная структура,
личный взгляд гида,
и возможность дать туристам маленькое приключение.

Создавайте маршруты, которые будут вдохновлять вас — тогда и туристам они запомнятся надолго.