8 (812) 407-36-52
Ежедневно с 9 до 21 по Москве
Оплата наличными и онлайн
Билет можно оплатить банковской картой или электронными деньгами на сайте. Также возможна оплата наличными в офисе или на месте.
Бесплатная отмена за 72 часа
100% возврат при отмене бронирования не позднее, чем за 72 часа. Исключение составляют входные билеты и трансферы.
Регистрация на сайте
Нажимая кнопку «Зарегистрироваться», я соглашаюсь с Условиями использования сайта и даю согласие на обработку своих персональных данных в соотвестствии с Политикой обработки персональных данных.
Восстановить пароль
Укажите адрес электронной почты, который использовался при регистрации, и мы отправим на него ссылку для восстановления пароля.

Как добавить ценности сайту и зарабатывать на экскурсиях

Когда речь идет о планировании путешествия, в первую очередь, мы думаем о таких вещах, как билеты, отели, страховки, трансферы. Но это лишь способы добраться до места и чувствовать себя в этом месте комфортно. Путешествие — это эмоции и впечатления. Поэтому сложно представить путешествия без увлекательных экскурсий и развлечений. Даже отдыхающие по пакетам «все включено» берут экскурсии, не говоря о самостоятельно путешествующих в такие экскурсионные города, как Прага и Рим. Поделимся с вами советами, как заработать на экскурсиях.

Часть 1 - Почему стоит работать с экскурсиями

Большой рынок

По данным аналитического агентства PhocusWright глобальный рынок экскурсий и развлечений — это третий по величине рынок после авиабилетов и отелей. Он больше рынка аренды автомобилей и круизов вместе взятых. Онлайн-сегмент рынка экскурсий и развлечений растет на 13% в год — это выше, чем в среднем по отрасли.

Высокий потенциал для роста онлайн-продаж

Доля онлайн-бронирований экскурсий и развлечений в Европе составляет около 25% и продолжает расти. В России эта цифра на сегодняшний день составляет всего 5%. Это значит, что рынок онлайн-бронирования экскурсий для русскоязычной аудитории имеет потенциал роста минимум в 5 раз. Постепенно туристы начнут бронировать экскурсии и развлечения онлайн так же, как авиабилеты и отели сейчас. Это хорошее время, чтобы занять нишу.

Затраты на экскурсии и развлечения составляют до 30% бюджета путешествия: КЕЙС

На иллюстрациях ниже приведены примерные расчеты затрат пары туристов при путешествии в Париж из Москвы и из Казани в Санкт-Петербург на неделю.

Затраты на Париж

Затраты на путешествие в Спб

Затраты на экскурсии в Спб

Экскурсии в Париже

Из примера видно, что экскурсии и развлечения – это существенная часть затрат в путешествии. На этом можно и нужно зарабатывать. Ниже представлен расчет комиссии партнера в сравнении с авиабилетами и отелями

Низкая конкуренция

В то время как на тревел-рынке наблюдается довольно сильная конкуренция по авиабилетам, отелям и турам, рынок экскурсий пока недостаточно сильно занят. Существует множество направлений, по которым конкуренция низкая, и вебмастера могут этим воспользоваться. Прямо сейчас отличное время, чтобы поймать волну и зайти в нишу.

Высокая комиссия для вебмастеров и повторные заказы

Вознаграждение партнера за экскурсию в Sputnik8.com составляет до 10% от стоимости экскурсии. С одной продажи вебмастер может зарабатывать в среднем 400-500 руб. В рамках одной поездки клиенты заказывают несколько экскурсий (в 25% случаев), что также повышает заработок вебмастера. Некоторые туристы за раз покупают больше 5 экскурсий, вот пример подобной ситуации и комиссия аффилиата:

Продажа экскурсий


Часть 2 - Как лучше продавать экскурсии

Обратите внимание на географии

Очень хорошо продаются европейские и российские экскурсионные города: Санкт-Петербург, Москва, Прага, Будапешт, Париж, Рим, Милан, Венеция, Вена, Берлин, Мюнхен, Лондон, Таллин. Небольшие европейские города продаются хуже, но на них тоже стоит обратить внимание, так как работа по улучшению экскурсий в Европе ведется постоянно. Ориентируйтесь на список городов в таблице:

Пляжные направления продаются гораздо хуже. Если у вас пляжный трафик (Египет, Турция, страны ЮВА, Юг России) и вы хотите продавать экскурсии, вам потребуется наращивать контент под европейские направления. Если вы не планируете расширять географии, на данном этапе вам лучше не пытаться продавать экскурсии.

Определитесь со списком топовых экскурсий в нужных вам городах

Откройте сайт Sputnik8.com, выберите нужный город и выберите популярные экскурсии. Это самые продаваемые экскурсии в городе с большим количеством отзывов и минимальным процентом отмен гидами. Составьте список экскурсий, которые вам будет интересно продвигать.

Изучите преимущества выбранных экскурсий и донесите их до посетителей сайта

Общий список преимуществ для клиента выглядит следующим образом:


  • Удобно покупать заранее без очередей и стресса

  • Уверенность в посещении мероприятия. Билетов на месте может не быть

  • Экскурсии на русском языке, а не на английском/немецком/французском и т.д.

  • Большой выбор событий

  • Отзывы реальных людей

  • Гарантия возврата денег

  • Мгновенное подтверждение бронирования

Существуют и другие преимущества, которые можно выявить, ознакомившись с описанием конкретной экскурсии.

Например, выездные групповые экскурсии могут быть выгодной альтернативой трансферам и автобусам до места. Так, экскурсия из Праги в Дрезден стоит 47 евро, в то время как билет на автобус в обе стороны стоит 30-34 евро. Доплатив 17 евро, клиент получает экскурсионное обслуживание во время путешествия на комфортабельном автобусе. При этом ему не нужно будет искать экскурсию по Дрездену, прибыв на место.

Преимущества для клиентов рекомендуется явно упоминать в тексте рядом со ссылками или виджетами

Делайте статьи с подборками экскурсий в лучших географиях

Напишите уникальное краткое описание экскурсии и дополните его виджетом одной экскурсии. Сделайте список из таких описаний c виджетами. Получатся подборки вида «Топ 20 экскурсий в Москве», «Лучшие пешеходные экскурсии в Париже» и т.д.

Добавление одной статьи с подборкой экскурсий на сайт вряд ли сработает. Блок статей - уже лучше. Или создайте на сайте раздел с экскурсиями. В каждом городе существуют различные категории экскурсий: Групповые, Автобусные, Пригородные, Билеты без очереди, Необычные и т.д. Это возможность охватить низкочастотные запросы с невысокой конкуренцией. Пример встройки виджета в статью об экскурсии на сайте партнера представлен ниже.

Экскурсии в Лондоне

Пишите статьи-путеводители

Статьи вида «Что посмотреть в Праге за 3 дня», «Куда сходить в Будапеште» также показывают хорошие результаты. Перед написанием подобных статей изучите ассортимент экскурсий, представленных на сайте Sputnik8.com, выберите подходящие и придумайте, как органично их встроить в текст. Для встраивания лучше всего подойдут виджеты или ссылки. Ниже смотрите пример встройки виджета в статью о Праге.

Экскурсии в Праге

Создайте сайт по экскурсиям в одном городе

Поисковые системы ценят узкую специализацию и глубину ресурсов в сети Интернет. Создавая сайт, посвященный экскурсиям в конкретном городе, вы имеете все шансы обойти крупные тревел-сайты с широким семантическим ядром. Практика показывает, что даже с одностраничным сайтом с подборкой экскурсий по Москве можно пробиться в топ поисковой выдачи. Если же сделать рерайт описаний экскурсий и добавить 25-50 страниц по одному городу, вероятность попасть в топ повысится.

Используйте контекстный виджет

Подробнее о том, как использовать контекстный виджет, вы узнаете в нашей следующей статье. При встраивании виджета в контент или непосредственно под текст статьи его CTR составляет 3-5%. Встраивание виджета в сайдбары дает CTR в 10 раз хуже — 0.3-0.5%. Контекстный виджет хорош тем, что его можно быстро встроить на весь сайт.

Обратите внимание на достопримечательности — используйте поисковый виджет

В нашей партнерке есть удобный инструмент — поисковый виджет. Его особенность в том, что он понимает поисковые запросы и может искать подходящие экскурсии не только по городу, но и по достопримечательностям. Введите в поисковый виджет «лувр» и получите экскурсии в Лувр. Это пригодится, если у вас сайт или статья, посвященные достопримечательностям.

Учитывайте сезонность

В Европе конверсии хуже летом, в Москве и Санкт-Петербурге — зимой. Конверсии перед праздниками и во время праздников всегда растут.

Как не надо делать

Не делайте ссылок на главную страницу, это просто не работает. К сожалению, не все принимают инструкции к сведению, поэтому до сих пор часть партнерского трафика приходится на главную страницу сайта Sputnik8.com.

Старайтесь делать логичную комбинацию из вашего контента и конкретных экскурсий - это работает.

Что вы можете сделать прямо сейчас

Зайти в свой личный кабинет и воспользоваться инструментами партнерской программы.

Написать нам на partners@sputnik8.com и предложить свои идеи для статьи в блоге. Нам важно понимать, какой контент принесет вам самую большую пользу и поможет развивать туристическое направление сайта.

⇨ На этот же адрес вы можете написать вопросы по партнерской программе, если они возникли. Наша поддержка поможет вам с интеграцией.

Популярные экскурсии и билеты в Москве
Читайте также
Подписывайтесь на новые статьи и спецпредложения