Интеграция экскурсионной партнерской программы. Кейс заработка партнера. Рекомендации.


Самостоятельный туризм в тренде.

Обязательные части путешествия : билет и отель. 
Дополнительно: трансфер, страховка, стоянка.... и ЭКСКУРСИИ.  

Экскурсии - это впечатления. Необязательная часть путешествия, которая, вместе с отелем, запомнится больше всего.

Почему бронировать экскурсии заранее - это круто?

1. Уверенность, что выбранный гид на выбранную дату будет свободен 

2. Гарантия качества. Все гиды отсобеседованы и проверены. Неадекватные - отсеяны. 

3. Гарантия цены. Платишь, сколько видишь. Без придуманных накруток на месте. Возможность вернуть деньги, если передумал 

4. Все предложения - в одном месте. По тем же ценам, что и в сети.


Почему давать возможность бронировать экскурсии своим посетителям - это тоже круто?

1. Среднее вознаграждение партнера 400 рублей/продажа. Такое же, как у трансферов, выше страховок, выше среднего в авиа ( 1%-2% от среднего чека 15 000 рублей = 150-300 рублей ) 

2. Полный набор туристических услуг -> повышение лояльности посетителей 

3. Удобные инструменты и формат: экскурсионная партнерская программа - не конкурент контекстной рекламы и других "партнерок". А приятное дополнение.

Кейс

Партнер Михаил Шварц в середине сентября поставил виджет sputnik8.com на несколько своих контент-сайтов в середине и конце статей. 
Сайт посвящен Праге, трафик 45000 пользователей в месяц, интеграция в 4 статьи.

Пример: http://pragagid.ru/dostoprimechatelnosti

Screen Shot 2015-01-16 at 16.18.58.png

Октябрь

  • Трафик на всем сайте = 45 000 посетителей в месяц;

  • Уникальных переходов = 429 с 4 статей 

  • Регистраций = 11 (2.5% конверсия );

  • Средний CTR = 1%;

  • Заявок = 14;

  • Заказов = 5;

  • Заработок = 1655 руб , в среднем = 330 руб за заказ;

  • 3.9 руб за уникальный переход.

Заработок за 2 мес = около 3000 руб

Как заработать больше?

Секретов нет: аудитория + встраивание, на общем фоне готовности рынка.

1. Рынок готов. 

Стандартная конверсия на sputnik8.com сравнима с конверсией на бронирование отелей = 1,5% (переходы на сайт - оплаченные заказы) 

2. Ваша аудитория вам доверяет. 

Лояльные посетители вашего ресурса доверяют вашим советам. 

3. Встраивание: сервис , а не реклама. 

Люди не по баннерам пришли на сайт кликать. Они хотят получить возможность забронировать билет в Лувр, в тот момент, когда они дочитали статьи о Лувре.

Как интегрировать ?

Несколько практических советов из нашего опыта:

1. Баннеры не работают. То есть - вообще не работают. 

2. Делайте релевантное встраивание: в статье о Праге - виджет Праги, а не баннер на главную. 

Вы можете интегрировать виджет с параметром ( страны или города), который автоматически будет "цеплять" его со страницы (не надо ставить разные виджеты на разные страницы вручную) 

3. Выбирайте туристические направления для интеграции виджета - Прага, Барселона, Вена, Париж, Милан, Рим, Москва, Питер (в сезон), Будапешт. Таиланд. 

Другие направления конвертируются хуже.

4. Чем по более покупающим запросам ("путеводитель Москва") приходит к вам трафик - тем больше дохода он принесет. 


Кейс 2: 

http://budapest-hu.ru


  • 8000 трафика 

  • 567 переходов 

  • 7% CTR 

  • 10 заявок 

  • конверсия 1.76%

и rutraveller.ru


  • 830 000 трафика 

  • 62 перехода 

  • 0.007% (в 1000 раз меньше) , 

  • 1 заявка 

  • конверсия 1.61%

5. Представьте себя на месте вашего посетителя, желающего забронировать экскурсию, и посмотрите на выбранный вами метод интеграции его глазами. 

Если вы не можете найти, как это сделать, он не сможет тоже.

6. Если у вас уже есть экскурсионная "партнерка" от нашего конкурента - не страшно. Будьте смелее - тестируйте конверсии!


Почему нет?

1. Я пробовал с самым известным сайтом бронирования экскурсий "XYN" - экскурсии не продаются. 

Во-первых : мы не сайт XYN. Конверсия в заказы у нас выше в 2 раза , чем у упомянутого сайта ( мы работаем с контентом, у нас лучше служба поддержки и т.д)


2. Доход не стоит усилий интеграции. 

Начните с простого. Займите нашим инструментом мало места на странице - получите релевантный этому доход.


3. Дайте больше данных по конверсии и заработкам! 

Их почти нет. Рынок Tours&Activities настолько молодой, что все данные приходиться брать "с полей”


4. Я сделал все, как вы советовали и ничего не сработало. 

Иногда трафик просто не конвертится. Это жизнь.





Рекомендованные экскурсии